Lassen Sie sich in diesen von Stress, Unsicherheit und Emotionalität geprägten Situationen von Experten beraten. Verlassen Sie sich auf erprobte Prozesse und setzen Sie von Anfang an auf die richtigen Strategien.
Gut verhandelte Lösungen sparen Zeit und Geld. Verhandlungen zu „führen“ und auf der Grundlage einer guten Vorbereitung auf einen Plan und die richtige Strategie zurückgreifen zu können, erhöht nicht nur die Erfolgschancen. Es mindert ganz erheblich die persönliche Belastung und emotionale Verwicklung in die Auseinandersetzung.
Wir legen Wert auf Diskretion und persönliche Beratung. Lernen Sie uns kennen und sprechen Sie uns zur Vereinbarung eines unverbindlichen Gesprächstermins an.
SPEZIALISTEN
Verhandlungen in Konfliktsituationen folgen anderen Gesetzen als Vertragsverhandlungen. In einer Verhandlung über hohen Schadenersatz gibt es keine zwei Gewinner. Geraten wichtige Vertragsbeziehungen in die Krise, muss ein existentieller Schaden sofort vermieden werden, ohne dass über die Gründe, die zu der Krise geführt haben, ein Einvernehmen hergestellt werden kann. Der Stress für die beteiligten Personen, ihre emotionale Verwicklung in die Auseinandersetzung und der Druck von allen Seiten sind enorm.
Erfolgsstrategien für solche Verhandlungen sind oft so alt wie menschliche Konflikte selbst. Gehören solche Situationen jedoch nicht zum Kerngeschäft des Betroffenen, werden häufig entscheidende Fehler gemacht, die viel Geld und Zeit kosten und existenzgefährdend sein können. Auf solche Situationen spezialisierte Verhandlungsexperten helfen dabei, das Risiko entscheidender Fehler zu minimieren, Geld und Zeit zu sparen und deutlich bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen.
ERFAHRUNG
Unsere Experten verfügen über große Erfahrung in allen Phasen der Verhandlung von bedeutenden wirtschaftlichen Konflikten weltweit. Sie sind in den wichtigsten methodischen Ansätzen der Verhandlungsführung ausgebildet und geprüft. Sie kennen die Interessenlagen, Prozesse und Gesetzmäßigkeiten in solchen Konflikten im Detail. Unser „Track-Record“ umfasst Verhandlungen mit Beteiligten weltweit.
Ihr Problem verzeiht keine Fehler? Kontaktieren Sie uns unverbindlich und lassen Sie sich von unserer Philosophie und unserem Konzept überzeugen!
IHR PROBLEM VERZEIHT KEINE FEHLER?
Kontaktieren Sie uns unverbindlich und lassen Sie sich von unserer Philosophie und unserem Konzept überzeugen!
VORGEHEN
Der LCH-Negotiations-Prozess ist auf Kontrolle und Handlungsfähigkeit in jeder Verhandlungsphase ausgerichtet. Jeder Schritt zielt darauf ab, den definierten Zielbereich zu erreichen. Im Wesentlichen untergliedert sich unsere Vorgehensweise in drei Phasen, die Informationserfassungsphase, die Planungsphase und die Verhandlungsphase:
Informationserfassung
Informationserfassung
Situationsanalyse
Optimierung der Ausgangslage
Planung
Zielsetzung
Strategie
Ablaufplanung
Verhandlungen
Coaching/Briefing
Verhandlungsführung
Vereinbarung/Abbruch
VORGEHEN
Der LCH-Negotiations-Prozess ist auf Kontrolle und Handlungsfähigkeit in jeder Verhandlungsphase ausgerichtet. Jeder Schritt zielt darauf ab, den definierten Zielbereich zu erreichen. Im Wesentlichen untergliedert sich unsere Vorgehensweise in drei Phasen, die Informationserfassungsphase, die Planungsphase und die Verhandlungsphase:
Informationserfassung
Informationserfassung
Situationsanalyse
Optimierung der Ausgangslage
Planung
Zielsetzung
Strategie
Ablaufplanung
Verhandlungen
Coaching/Briefing
Verhandlungsführung
Vereinbarung/Abbruch
FABRIKBRAND
Die Produktionsstätte eines internationalen Konzerns in Ägypten ist mitsamt der dort gelagerten Vorräte mit einem Wert von über 26 Mio. USD durch ein Feuer zerstört worden. Die ägyptische Niederlassung des deutschen Versicherers bezweifelte den Wert der zerstörten Maschinen und Vorräte und verweigerte die Regulierung. Wir wurden nach 8 Jahren erfolgloser Verhandlungen bei völlig verhärteten Fronten vom Versicherungsnehmer eingeschaltet und konnten eine Vereinbarung über die Regulierung erzielen.
COMPLIANCE-VERSTÖSSE
Die Lieferantin eines großen Handelskonzerns ist durch Unregelmäßigkeiten in den Abläufen der Einkaufsabteilung ihres Kunden in das Visier interner Ermittlungen geraten. Die Kündigung der Vertragsbeziehung mit einem jährlichen Volumen im mittleren 2-stelligen Millionenbereich drohte. Durch ein intensives Coaching des Geschäftsführers der Lieferantin und eine eingehende Vorbereitung des entscheidenden Gesprächs mit dem Vorstand des Handelskonzerns konnte die Geschäftsbeziehung gerettet werden. Der Umsatz hat sich im Folgejahr verdoppelt.
VERGÜTUNGSVERHANDLUNGEN MIT HARTEN BANDAGEN
Unsere Mandantin belieferte einen Discounter mit diversen Waren. Sie führte mit ihrem Logistiker ein Jahr lang erfolglos Verhandlungen über dessen Vergütung. Schließlich stellte der Logistiker seine Leistungen ein und machte an den Waren unserer Mandantin ein vermeintliches Pfandrecht geltend. Auch hier drohte aufgrund der ausbleibenden Ware eine Kündigung durch den Kunden unserer Mandantin. Wir konnten in dieser sehr hektischen sowie unversöhnlich und hart geführten Auseinandersetzung letztendlich bewirken, dass die Ware ausgeliefert und die Kundenbeziehung unserer Mandantin nicht weiter beschädigt wurde.
This post is also available in: Englisch